京环兴宇(唐山)橡塑环保科技有限公司

 BESG Xingyu (Tangshan) Rubber & Plastics Eco-Technology Co., Ltd.

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        京环兴宇公司创新、改革、发展进程系列报道(三)

        浏览次数: 日期:2016-02-15

        改革创新谋突破  争创效益铸佳绩

           根据京环兴宇公司2016年度发展规划及销售目标,市场销售部以积极响应北京环卫集团“深耕北京、辐射京津冀、拓展全国、适度海外。”的产业布局,全面贯彻集团公司“一体两翼”发展战略为前提,时刻谨记“两翼齐飞,中间突破。”的销售原则,为大力推进公司主体产业发展,夯实市场地位根基,快速实现2016年度销售目标,在公司领导班子的大力支持下,我部门结合当前市场形势及内部组织结构,研究、实施、规划了一系列改革发展措施:

           一是调整组织结构,优化大区域销售模式和客户竞争机制。①以制定分解2016年度销售目标为重要改革着力点,市场销售部综合各区域经理2013-2015年度销售任务完成情况,确定2016年度销售目标,对内部组织结构进行重新调整,为更好的激发销售人员工作热枕及销售积极性,建立以三个业务经理为一组的大区销售团队,在每个大区销售团队中设置一名综合业务员,负责整个大区销售的内勤保障工作。②加强业务户的积分考核和星级评定。从2016年起,每月进行积分星级评定,以销售额、回款率、业务发展递增率、诚信度等作为评定依据,将对三星至五星级客户在广告支持、价格制定、现金奖励等方面予以倾斜。③扩大平面广告宣传,进一步规范市场运作。按省(大区)代理商年销售额在1000万以上的,公司将提供5000元统一做店面广告支持;地(市)级年销售额500万以上的,提供2500元统一做店面广告支持。④加强保护和规范地区代理商。统一制作全国各地授权经销商授权书和经销牌,并责成专职人员巡回检查,尽最大努力减少串货、倾销等不正当竞争,以公正公平为宗旨,保证各经销商利益。    

        二是创新物流新视角,规范管理严模式。①京环兴宇公司成立后,根据公司下发《关于组织机构调整的公告》、《关于明确各部门工作职责及权限的通知》的文件要求,将物流运输管理工作并入市场销售部,为更好奠基物流管理基础,形成便捷、高效、低成本的运输模式,设置两名专业人员负责:编制运输计划,管理运输作业与发送,从物流运输商的选择、运费询价、运费结算、服务跟踪及反馈等方面不断推动、创新、规范物流管理运行,确保货品安全、完整、按时到达。②根据2015年12月30日公司副董事长、常务副总经理余继红,总经理高世兴,在公司召开的《关于管理工作人员“改革发展,开源节流”》的重要会议精神,市场销售部牵头组织公司有关部门对物流运输管理工作进行统一招投标,对当前市场物流进行重新定价,并与物流公司签订运输合同,有效降低产品运输成本。

        三是开展网络营销与外贸出口,拓展销售模式和销售渠道。为节省公司洽谈业务经费及开支,扩大公司业务范围和销售规模,我部门特新招录两名有实际工作经验的外贸主管,针对国内销售市场的综合发展形势以发展兴宇现代营销理念为原则,积极推动京津冀协同创新共同体建设为追求,紧跟“互联网+”发展趋势,与科技创新有机融合,积极主动履行新时期首都职责,并逐步深研、探索出高效适用的网络营销对外出口模式,转变老思想,创出新手段,利用互联网优势同全球接轨,真正实现足不出户谈合作。①构建电子商务平台,积极寻求在阿里巴巴、淘宝网等互联网平台的创新销售模式。进一步探索发展网络销售和外贸出口工作,深入拓展网络销售和外贸出口渠道。②完善海关报关、外贸出口等相关手续。

         

        四是加强市场研判,科学制定营销策略根据我公司实际情况,整体营销工作在原基础上,将进一步加强质量销售和效益销售,真正实现以质量增效益,以效益促质量的销售模式,并在优化客户,挖掘潜力,完善销售人员激励机制,发挥营销人员工作积极性、创造性上下功夫

        ①将近年关时,为深入了解广大客户朋友的需求,明确下步主要生产方向及营销重点,公司副董事长、常务副总经理余继红,总经理高世兴,副总经理、总工程师郑广宇,市场销售部部长张卫强、副部长焦继涌率我部相关区域经理对部分配套厂家及大客户进行走访。先后走访了二十多家配套企业及重点经销商。②市场销售部多次组织营销人员召开销售工作会议,就2015年度销售工作进行总结,并针对当前国内橡胶行业持续低迷,内胎市场份额逐步减缩,以及我公司内胎和再生胶产品性能在国内同行业中的状况等进行深入讨论分析。

        ③认真总结实际营销过程中面临的形势和存在的问题,并依据当前市场情况,着眼市场规律,加强市场调研,从原材料采购,技术配方,生产环节,财务费用等方面倒推成本,使价格更好的与市场对接,增强市场竞争力,扩大市场销售份额。④出台《关于实行全员销售的奖励实施办法》,鼓励所有工作人员参与公司产品销售队伍,进一步发掘新的客户资源,促进公司2016年度的市场销售工作。

          五是逐步推进实施薪酬改革,规范销售业务开展,根据销售业务绩效,加大对有实绩业务经理和营销人员的奖励比例,充分调动销售人员的积极性和创造性。①为进一步激发销售人员的积极性和创造性,实现同工不同酬,保证劳有所得,劳有所获。因公司组织机构调整,市场销售部根据内部人员调整后的工作岗位,实行固定底薪+业务绩效+奖金的薪酬制度,制定和完善销售业绩考核标准,各分区业务经理签订销售责任书,并根据区域经理和业务人员的销售业务情况进行业绩考核,实行绩效工资和个人年度综合考评奖励。②严格遵守公司《员工“十项规定”及“十不准”》文件标准,以加强费用管控,提高效率为基准,规范出差人员报销及审批程序,制定市场销售部出差报销制度。因工作需要出差、借款时,要在出差前填写出差申请单,标明出差天数、工作内容、费用计划等,未经审批,不予借支和报销差旅费。经批准出差办事人员,如实填写“差旅费报销单”,按照出差报销标准予以报销。

           2016年京环兴宇公司面临着时间紧、任务重、改革难的严峻挑战和推产业、创效益、助发展的新机遇。我部门将切实践行公司“抓生产、促发展、拓市场、创效益”的宗旨,为实现公司2016年度4个亿的销售目标而努力拼搏。

          在公司领导贯彻落实北京环卫集团“十三五”战略规划及“责任第一,专业至上,技术领先,系统集成,综合服务。”发展方针的重点部署下,市场销售部将以饱满的工作热情及良好的精神状态,全身心的把精力投放到拓市场、保销售、增效益的工作中,不断巩固和扩大业务销售范围,以坚持公平、标准、规范为运作原则,提高市场策划和服务水平。在管控业务风险,提高质量销售和效益销售等方面,要扎扎实实做好各项工作,为公司2016年取得新跨越,做出我们不懈的努力。

        2016  我们蓄势待发!

         

        (市场销售部 供稿)

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